Как начинающему риэлтору искать клиентов?

Как начинающему риэлтору искать клиентов?

Как начинающему риэлтору искать клиентов?

 

У начинающего риэлтора две проблемы: как найти клиента и как выжить до первых комиссионных. Вопросов выживания мы касаться не будем. А вот спектр инструментов, помогающих отыскать вашего первого заказчика, мы рассмотрим подробнее.

 

 

Какие источники вам помогут?

 

Давайте условно разделим доступные информационные источники на три основных типа: онлайн, оффлайн, личные связи. Мы не будем касаться локальных средств, таких как региональная газета для маклеров, со статьями, объявлениями и прочим. Подобные примеры есть в каждом регионе, и вы должны о них знать, если планируете работать с недвижимостью.

 

1. Онлайн информация.

 

Сюда следует причислить следующие пункты: личный сайт, работа с досками объявлений, работа с местными форумами, соцсети, все тематические порталы.

 

- личный сайт риэлтора по работе с недвижимостью – это ваша визитная карточка на просторах глобальной сети. Он должен быть красив, понятен, вызывать доверие. Кроме этого, у посетителя должно создаваться впечатление, что дела у вас идут в гору (пусть даже на данный момент вы пару месяцев сидите без сделок), а значит – вам доверяют.

 

- доски объявлений нужно постоянно мониторить в двух аспектах: спрос и предложение. И то, и другое вам необходимо. Каждый день следует проверять соответствующую рубрику, а лучше подписаться на нее, и получать уведомления на почту.

 

- нередко местные форумы куда популярнее бесплатных досок объявлений. Поэтому самая актуальная информация появляется именно здесь.

 

- ваше представительство в социальных сетях является возможностью «показать товар лицом». Грамотно оформленная группа или публичная страница с обновляемой информацией может оказаться отличным подспорьем.

 

- тематические порталы, такие как Kvadom.com, также отличный инструмент. Здесь вы можете не только отслеживать поток предложение/спрос, но и завести личную страницу, которая будет отличной визитной карточкой.

 

 

2. Оффлайн источники.

 

Мир все еще реален, а значит упускать оффлайн информационные источники также нельзя. А это немалое количество инструментов: расклейка объявлений, раздача листовок, визитные карточки, газеты объявлений, наружная реклама.

 

- расклейка объявлений все еще работает. Вы не поверите, но решение купить новую квартиру, продав старую, вторичную, ко многим приходит именно во время просмотра подобного объявления.

 

- листовки пригодятся тем, кто ориентирован на предложения для широкой аудитории, т.е. работает в среднем ценовом диапазоне.

 

- ваши визитные карточки должны быть у всех, с кем вы общаетесь. По меньшей мере, вы должны стремиться к этому.

 

- газеты объявлений все еще живы, а некоторые даже процветают. Не отбрасывайте этот инструмент.

 

- наружная реклама отлично подойдет для рекламирования агентства недвижимости. Это имидж, а он бесценен.

 

 

3. Личные связи.

 

Все ваши знакомые, друзья и родственники должны знать, что вы риэлтор, и напоминать об этом своим знакомым. Помогут любые связи: в госструктурах, среди бабушек у подъезда, даже почтальоны могут за небольшую плату разносить ваши листовки.

 

Очень важны положительные отзывы, и реклама от клиента к клиенту. Если человек решил продать квартиру и купить другую (меньше или больше – не важно), он наверняка спросит у друзей, к кому они обращались. Поэтому постарайтесь сделать так, чтобы о вас сложилось самое приятное впечатление.

 

Как видим, спектр доступных инструментов крайне широк. Нужно лишь не отбрасывать ни одной возможности и ни одного источника, к которому может обратиться ваш потенциальный клиент, и вы быстро получите свои комиссионные. А благодаря проекту Kvadom.com вы можете эффективно использовать интернет-пространство для поиска и предложения своих услуг.

на главную страницу

Администрация сайта с удовольствием ответит на ваши вопросы здесь. Ищем авторов интересных материалов по теме недвижимость.